中小微型企业不像大中型企业那样拥有庞大的规模,因此中小微型企业总是可以迅速地转变策略,捕捉最具吸引力的商业机会。这就是典型的船小好掉头。
当然船小了自然抵抗风险的能力也就差了很多,浪稍微大一点就有翻船的风险。于是这类小船就更要充分挖掘其灵活机动的特点,在风浪到来之前撤离危险地带。这需要中小微型企业在掉头容易的同时还须拥有敏锐的嗅觉和迅速准确的判断能力。
网络的出现增添了中小微型企业获得顾客的一条捷径,天天都有数以百万计的中小微型企业通过浏览网页来联络顾客,但网络的出现却并未帮助中小微型企业有效提高其敏锐的嗅觉和迅速准确的判断力。恰恰相反,大中型企业借用网络等现代化的通讯管理工具与信息处置技术成功地让大象跳起了舞蹈,著名的IBM和GE纷纷完成了数次蜕变,大企业不再臃肿。
那样有没哪家网络企业可以帮助中小微型企业拥有同样的能力以应付将来愈加激烈的角逐呢?在大家为这一问题而忧虑的时候,国内首家企业门户网站――“一大把”网站进入了大家的视线。这正是大家要探寻的“迅速反应能力教练”。
在“一大把”网站的服务理念当中对商业机会有着不一样的理解,他们突破了此前一些定坐落于电商或网络推广的服务网站所圈定的界线,将商业机会由单纯地获得顾客延伸至全方位洞悉行业格局,调整策略部署,提升经营能力到最后获得顾客的完整经营过程。而相比获得一两个顾客而言,“一大把”网站愈加重视的则是前面的三个步骤,这正是“一大把”一直强调的不同的商业机会。正如该网站总经理林娟如女性所描述的那样:“订单是中小微型企业存活的命脉,但怎么样参与电商也常常令不少中小微型企业感到头痛。现在网络推广营销花样繁多,那样,企业到底该从何入手?哪种组合对企业才是效果最好的?企业管理遇见进步瓶颈该如何解决?这类都让中小微型企业有的不知所措。正由于这样,大家才有了做如此一个网站的初衷。”
事实上,针对中小微型企业的需要,国内的部分B2B网站做过一些尝试性的探索,但因为这类网站的重点仍然停留在贸易信息的提供上,因此其他频道的拓展并没达到预期的成效。为此,“一大把”网站将服务模式锁定在“为企业提供专业的互联网应用服务”上。与现在的B2B业务模式不同,企业门户网站不只提供企业在互联网上的贸易平台,它更重视的是,能多为企业提供更多层面的应用服务,这其中包含了商业机会资讯、网络营销推广、营运管理等方面的实质操作讯息和行业信息,甚至于还有专家帮助、案例剖析等互动内容及服务,以帮助企业轻松学会网络应用,并解决具体管理中碰到的瓶颈。
“一大把”网站觉得中小微型企业与大中型企业不同,他们所需要的是对某一个行业更贴近自己的资讯,这类资讯不只要告诉中小微型企业身边正在发生的事情,还要告诉中小微型企业这类事情对自己的影响,并帮助中小微型企业做出决策。为了达成这一目的,“一大把”网站很看重资讯的解析,强调站在中小微型企业角度看问题,分别针对热门事件总结有关行业的变化趋势与中小微型企业潜在的进步机会。面对如此的内容,中小微型企业比较容易找到自己的进步方向。
从贴近中小微型企业的最好平台,到为企业提供最细节应用服务的全新理念。不难看出,“一大把”网站,已经走到了海量企业服务网站的前面,在如此一个服务框架下,中小微型企业用户所获得的将是一种“不同的商业机会”。或许短短的介绍还不可能让用户全方位知道 “一大把”网站这一“不同商业机会”的完整定义,只有当你置身于丰富的资讯当中时,才能领会到中小微型企业的真的所需。